Ринок споживачів дитячого одягу переходить зі швидкості і дешевизни на якість

1. Які вимоги компанія пред'являє до своїх постачальників матеріалів?
2. Яким матеріалами Ви віддаєте перевагу?
3. Що залучаєте оптовиків і роздрібні магазини в роботі з Вашим брендом?
4. А що Ви можете сказати про кризову ситуацію на ринку? Хіба продажу не падають?
5. Читайте також
6. Наші пропозиції

На сьогоднішній день мода диктує свої правила і змушує нас купувати величезну кількість речей, які ми навіть не встигаємо одягати. Велика частина цього одягу дешева, швидко псується і потім перетворюється на сміття. Це сильно забруднює екологію.

Наприклад, відомий бренд H & M має гігантські обсяги виробництва. Їхня продукція відноситься до низького цінового сегменту і не відрізняється високою якістю. Незважаючи на гучні заяви і акції, покликані піклуватися про екологію, багато ЗМІ звинувачують бренд в особливому забрудненні навколишнього середовища. Акцію, спрямовану на переробку старого одягу, називають чистої води піаром. За підрахунками компанії вони зможуть переробити тільки 1% від всієї зібраної одягу.

Люди стали розуміти, що дешева одяг шкодить їх тіла, втомилися гнатися за модою і частіше роблять акцент на якість. Тим більше, коли мова йде про одяг для своїх дітей. Змінився підхід до здійснення покупки.

Батьки більш ретельно стали підходити до вибору одягу для дітей і не готові платити високу вартість за посередній дизайн і сумнівна якість виготовлення. Але вони як і раніше раді витрачати гроші на дизайнерські моделі різних стильових напрямків з бездоганною якістю тканин, фурнітури та виготовлення.

Понад 55% батьків турбуються про матеріали, виробника і сертифікації продукції для своїх дітей.

Ще одна тенденція російського ринку - це продаж китайських товарів. Вона торкнулася і сегмент дитячого одягу. Кількість одягу з Китаю вже перевищує 70%. Продавці женуться за дешевим товаром, щоб і покупців залучити низькою ціною, і самим% націнки збільшити. Але від цього страждають наші діти.

Китайська продукція для Росії в переважній більшості випадків виготовляється кустарним способом в місцевих підвалах з порушеннями всіх можливих технологічних процесів, санітарних і гігієнічних норм.

Так відбувається, тому що на сьогоднішній день в Росії, на жаль, слабка боротьба з контрафактом. Хоча і ведеться. Можна знайти купу статей в ЗМІ, про те, що в китайських товарах знайшли небезпечні для життя речовини.

Медики неодноразово попереджають про небезпеку дешевих китайських товарів. Батьки теж стали до них прислухатися, тому все більша кількість мам і тат, при виборі дитячого одягу, в першу чергу, дивляться на якість і країну виробника, а вже потім на ціну. Перевага зараз віддають російському виробнику.

Своєю думкою про сформовану ситуацію ділиться Ольга Кабаргін, директор з розвитку російської торгової марки GnK.

Торгова марка GnK відома своїм особливим підходом до дизайну і увагою до деталей. Але також покупці завжди відзначають високу якість виробів: функціональність і довговічність. Розкажіть про це докладніше.

Як мені здається, запорука успішного бізнесу - це постійне вдосконалення процесів, технологій, обладнання, товару і кваліфікації персоналу. Для нас якість завжди стояло на першому місці з самого заснування компанії. Це простежується не тільки в самих виробах, але і в цінностях, яким ми ніколи не змінюємо. Це знає кожен наш співробітник і строго дотримується всіх правила.

Також особливу увагу ми приділяємо сертифікації. До 2010 року, коли сертифікація продукції нашого напряму була добровільною, ми не боялися віддавати вироби в лабораторію на перевірку якості та відповідність ГОСТам.

Кожен звітний період запрошували експертів центру стандартизації, метрології та сертифікації для проведення обстеження фабрики на предмет відповідності стандартам. І ми пишаємося тим, що акти аналізу одягу ТМ GnK і стану виробництва мали і мають високі позитивні показники.

До речі, ми одні з небагатьох компаній, які отримали сертифікат на виробництво дитячого верхнього одягу для ясельної групи.

Довідка.

При виробництві одягу ясельної групи існують суворі вимоги до використовуваних тканин і їх складу: низький рівень формальдегіду, важких металів, високий показник на стирання і стійкість на розрив.

Які вимоги компанія пред'являє до своїх постачальників матеріалів?

Ми працюємо тільки з перевіреними постачальниками, чия репутація на ринку і дотримання вимог до якості товару не викликає сумнівів. Кожен постачальник перевіряється на наявність сертифікатів або інших документів, що підтверджують якість. Використовуємо сировину і комплектуючі, сертифіковані для виготовлення дитячого одягу.

Для нас важливо наявність вантажних митних декларацій, щоб бути впевненим в легальному перетині кордону товаром.

Досвід роботи компанії-постачальника повинен бути не менше 7 років.

Співпрацюємо в основному з іноземними виробниками. Якщо говорити про тканини верху, то їх закуповуємо на фабриках Південної Кореї, так як вони є провідними виробниками цього матеріалу для верхнього одягу. Що стосується фурнітури, то за нашими ескізами її виготовляють на фабриках всесвітньо відомої японської торгової марки «YKK», стрази замовляємо на заводах Swarovski, а також у інших постачальників з країн Європи та Росії.

Для нас важлива робота саме з виробником, тому що велика частина матеріалів, які ми використовуємо, виготовляються за технічними завданнями фахівців фабрики дитячого верхнього одягу , Щоб отримати унікальний дизайн. А також в пріоритеті дотримання термінів поставок і доставка без збоїв. Коли відповідальними особи є виробники, то проводити переговори і вирішувати нагальні питання набагато простіше і ефективніше.

Яким матеріалами Ви віддаєте перевагу?

Ми завжди пам'ятаємо місію нашої компанії і враховуємо, що виробляємо одяг для дітей, тому що застосовуються матеріали складаються з поліефірних волокон. Вони м'які, легкі, приємні на дотик, при цьому мають високу міцність і зносостійкість, добре зберігають форму, не мнуться і стійкі до ультрафіолету.

Застосовуємо тканини, які мають спеціальні зовнішні обробки (просочення): водовідштовхувальне просочення, пухотримаючий і поліуретанове покриття. Завдяки їм вони мають дихаючими, вітрозахисними властивостями, а також захищають від бризок і бруду.

Що стосується наповнювачів, то наша компанія - фахівець з виготовлення дитячої пухової одягу : Виробів з натуральним пуховим наповнювачем. Протягом 20 років ми постійно займаємося вдосконаленням технології обробки виробів з використанням перопухової суміші. Тому ми знаємо про пусі все і вміємо з ним працювати.

Перш ніж пух надходить в пухонабівочний цех, його приймає фахівець з якості, тому сировину з великим вмістом пера, пилу або сміття в виробництво не надходить.

Багато торгові марки і навіть бренди отшиваются в Китаї, Ваше виробництво знаходиться в Росії. Чому Ви зробили саме такий вибір, і чи є плани перевести виробництво в іншу країну?

Основною ідеєю побудови бізнесу компанії було, саме, продовження славних традицій виробництва товарів легкої промисловості на Дону. Наш регіон багатий як висококваліфікованими кадрами, так і сировиною.

Довідка.

Аграрна спрямованість регіону дає доступ до якісної і відносно дешевою перопухової суміші.

До того ж в 1996 році, коли наша компанія починала свою діяльність, обсяг виробництва був дуже скромний. Тому розмістити замовлення на пошиття виробів за кордоном було економічно неефективно.

Так як наш основний ринок збуту - Росія, то логічно і виробництво розміщувати на території країни. Це дає ряд переваг.

По-перше, ретельний контроль всіх етапів виробництва. Від замовлень і тестування сировини і матеріалів до процесів виготовлення і оцінки якості кінцевого виробу.

По-друге, оцінка кваліфікації кожного співробітника на місці. Контроль виконання ним вимог технологічного процесу для запобігання прихованого (виробничого) шлюбу.

По-третє, зменшення впливу коливання курсів іноземних валют. Тобто, якщо для російського виробництва підвищення курсу впливає тільки на сировинну складову, то для зарубіжного виробництва це ще і збільшення вартості виготовлення.

По-четверте, відсутність залежності від зміни законодавства, введення санкцій, політичної ситуації і т. Д., Що, як показала практика, істотно позначається на термінах поставки.

По-п'яте, гнучкість. Коли виробництво знаходиться в сусідній будівлі, завжди можна швидко внести коригування. Як в виробничу програму, так і в послідовність надходження виробів на склад.

Планів перевести виробництво в іншу країну - немає. А вдячні відгуки споживачів про можливість тривалої експлуатації наших виробів, кажуть про правильно обрану стратегію.

Зараз багато власників магазинів скаржаться на зниження продажів і шукають більш дешеві товари для закупівлі. Чи входить в Вашу стратегію розвитку перехід в сегмент економ?

Перехід в економ-сегмент не плануємо. Наші покупці - ті, хто звик бачити в наших колекціях все новітні тенденції моди. Це стосується і дизайну, і матеріалів та фурнітури. Ми занадто багато витрачаємо грошей і часу на нові розробки, пошуки матеріалів з необхідними властивостями і фактурами, навчаємо своїх співробітників, в тому числі і за кордоном, щоб відмовитися від цього. До того ж дуже мало компаній, які виробляють такі колекції, як ми. Я маю на увазі:

• індивідуальний дизайн, над яким працює колектив художників. Вони вивчають тенденції фешн-індустрії та адаптують їх до менталітету російських сімей.
• унікальну конструкцію, яка підходить діткам з особливостями фігури (худеньким і повненьким) і при цьому зберігає модний, стильний зовнішній вигляд.
• якість безпосереднього виготовлення. Наша 4-ступінчаста система контролю дозволяє експлуатувати одяг багато років.
• утеплювачі, якість і обсяг яких адаптовані до різних регіонів (в тому числі і з особливо суворим кліматом) Росії.

Є ще один фактор, що впливає на наше рішення. Компаній з виробництва дитячого одягу - дуже багато, але професіоналів, які гарантують, що батьки не пошкодують вкладених грошей - мало. І наша фабрика - одна з них. Ті покупці, хто вміє «рахувати гроші» і розуміє, як важко їх заробити, ніколи не дозволять витратити їх даремно, купивши одяг, яка втратить свої властивості після першої прогулянки або морозу, чи дощу, або прання.

Що залучаєте оптовиків і роздрібні магазини в роботі з Вашим брендом?

Ми вже більше 20 років виробляємо верхню дитячий одяг оптом і чудово розуміємо і знаємо російського споживача. Цей досвід дозволяє не тільки щорічно пропонувати більш 100 нових моделей, відповідних тенденціям моди, але і допомагати партнерам в успішному продажу наших колекцій.

Ми співпрацюємо з компаніями, які реалізують верхню дитячий одяг в середньому ціновому сегменті і вище. Перед укладенням договору, ретельно з'ясовуємо цільову аудиторію потенційних партнерів і ніколи не запропонуємо співпрацю магазинам економ-класу, де цінова складова має першорядне значення. Споживачі ж середнього цінового сегмента не ценооріентіровани, вони розуміють, що «хороше дешевим не буває».

Як правило, роздрібні магазини-партнери знаходяться в престижних районах міста з високим рівнем доходів або в торгових центрах, які спеціалізуються на продажу дитячого асортименту середнього цінового сегмента і вище.

Вони пропонують покупцям високий рівень обслуговування, професійних консультантів, приємну атмосферу, що сприяє позитивному ухвалення рішення про покупку, знають більшість своїх клієнтів і їх потреби.

Ми їм надаємо дизайнерські колекції, що відповідають останнім тенденціям фешн-індустрії, за прийнятними цінами. У нас впроваджено постійний сервіс, пов'язаний з інформуванням про продукт, самої компанії, нюансам виробництва, рекомендацій по викладенню, коректної консультацією і іншим.

Головне для наших партнерів, щоб клієнт зробив першу покупку. Тому що він відразу стає прихильником торгової марки GnK на довгі роки і рекомендує знайомим. Це піднімає продажу магазинам, з якими ми працюємо.

Цифри говорять самі за себе. За підсумками продажів за 2016 рік, верхній одяг GnK має високий показник продажів у партнерів, а залишки не перевищують 8-9%.

А що Ви можете сказати про кризову ситуацію на ринку? Хіба продажу не падають?

Багато покупців посилаються на кризу і низьку здатність населення купувати більш дорогий одяг. Безумовно, економічна ситуація в країні і в світі внесла свої корективи, але одномоментно тотального зубожіння не відбулося.

Розширення нашої клієнтської бази за рахунок нових покупців, тільки в минулому році, принесло нам приріст в 20% - це один з аргументів, який підтверджує цей факт. На мій погляд, люди не перестали купувати, у них змінився підхід до здійснення покупки. А ось до цього не всі компанії встигли підготуватися і перебудувати свою роботу.

PS. Якщо Ви хочете підняти продажі, не женіться за дешевим товаром. Тільки якісна продукція підвищує лояльність споживачів і переводить нового покупця в статус постійного.

Як відомо, залучення нового клієнта обходиться бізнесу в десятки разів дорожче, ніж утримання старого. Економте свої кошти і збільшуйте прибуток. Нехай Ваш бізнес процвітає.

Запрошуємо до співробітництва

партнерів
і дилерів

в Уральському, Сибірському і Далекосхідних
округах Російської Федерації

• довірче партнерство
• прямі поставки
• Партнерські схеми оплати і ціни

Ми зацікавлені, щоб Ваша прибуток росла!

Сподобалася стаття? Постав лайк, подякуй автора і поділися

Читайте також

Збільшення конкуренції серед магазинів дитячого одягу призводить до посилення боротьби за кожного клієн ...

Плащ для дівчинки С-598. огляд моделі

Плащі для дівчаток часто можна зустріти в колекціях іменитих брендів. Це не дивно, тому що ...

Ультрамодний пальто для дівчаток З-694. Хіт продажу. огляд моделі

Яке пальто хочуть купити дівчинки цієї зими? Який найбільш очікуваний тренд сезону осінь-зима 2018? Ч ...

Запрошуємо до співробітництва

партнерів
і дилерів

в Уральському, Сибірському і Далекосхідних
округах Російської Федерації

• довірче партнерство
• прямі поставки
• Партнерські схеми оплати і ціни

Ми зацікавлені, щоб Ваша прибуток росла!

Наші пропозиції

Підпишись і отримуй свіжі новини і практичні поради на свій e-mail

6 8 4

передплатників вже отримують наші поради

Спеціальні акції для передплатників, нові колекції, свіжі новини в світі дитячої моди і G'n'K, навчальні матеріали для високих продажів.
Дізнайтеся про все першими!