- Бізнес-план магазина нижньої білизни
- Відкриття магазину нижньої білизни
- Місцезнаходження
- Цінова політика
- асортимент
- Організація закупівлі товару
- організація продажів
- устаткування
- персонал
- Відкрити інтернет-магазин нижньої білизни
Торгівля одягом і взуттям є особливою сферою бізнесу. Це та ніша, яка завжди буде затребувана, адже людям завжди і за будь-яких обставин потрібно буде одягатися і взуватися. Торгівля ж нижньою білизною - це галузь, яка, з одного боку, є підвидом торгівлі одягом , Але з іншого боку, це окреме поле діяльності для організації бізнесу.
Цей товар є зручним з точки зору його зберігання: адже нижню білизну легке по вазі і невелике за розмірами, що дозволяє зберігати багато одиниць товару на маленькій території. Нижня білизна не так підвладне зміни модних тенденцій, як інший одяг. Можна сміливо продавати моделі з минулих колекцій за досить високу ціну. До того ж, націнка на даний вид товару становить від 100% до 300%.
Якщо ви хочете відкрити магазин нижньої білизни (не важливо, чоловічого або жіночого), вам не потрібно величезної території, внаслідок чого значно знижуються витрати на старт бізнесу.
Бізнес-план магазина нижньої білизни
Наведемо деякі цифри щодо вартості відкриття магазину нижньої білизни.
- Вартість оренди ~ 1000 доларів;
- Устаткування ~ 2500 доларів;
- Реклама ~ 500 доларів;
- Закупівля товару ~ 10-15 тисяч доларів.
Приблизна виручка магазинів нижньої білизни становить 6-7 тисяч доларів, а прибуток - 1-2 тисячі доларів.
Відкриття магазину нижньої білизни
Чим вигідно нижню білизну як товар? Тим, що воно буде користуватися попитом в будь-який час року різними категоріями споживачів. Даний бізнес не схильний до сезонності, тому він буде приносити стабільний прибуток цілий рік.
Місцезнаходження
Для відкриття магазину нижньої білизни є два варіанти хорошого місця розташування - або окремий магазин на вулиці (перший поверх будь-якого будинку), або в складі торгово-розважального комплексу. Більш кращим є другий варіант з двох причин: по-перше, для магазину даного типу не потрібно великої території, а значить, ви легко зможете орендувати площу в торговому центрі за порівняно невеликою ціною.
По-друге, з точки зору кількості потенційних клієнтів торговий центр вигідніший, так як там завжди спостерігається великий наплив покупців. Також, при оренді площі під магазин в торговому центрі, ви позбавляєте себе від паперової тяганини щодо юридичного оформлення приміщення, так як це вже турбота адміністрації торгового центру.
Згодом можна відкрити ще кілька точок магазину в різних районах міста. Якщо ви заробите хорошу репутацію на своєму першому відкритому магазині, то і інші торгові точки будуть користуватися стабільним попитом.
Цінова політика
Для початку потрібно зрозуміти, нижню білизну якої цінової категорії ви будете продавати. Розділяють низьку, середню і високу цінову категорії. Якщо ви вирішили оформити свій бізнес саме в вигляді магазину, то радимо подумати про середньої і високої цінової категорії. Люди, які віддають перевагу найдешевшому білизни, швидше за все, підуть за ним на речовий ринок. У магазинах самим затребуваним є товар середньої цінової категорії, так як він підходить більшості верств населення як за якістю, так і за ціною.
Магазин елітного нижньої білизни - це окрема історія. Щоб продавати дорогу білизну, потрібні знання про різні бренди і фірмах-виробниках, а також необхідно стежити за останніми тенденціями в моді, щоб догодити вибагливим багатим дамам.
асортимент
Асортимент товару необхідно формувати таким чином, щоб більшість товарних позицій становило жіночу нижню білизну. Його має бути не менше 90% від усього товару. Решта 10% товарного асортименту становитиме чоловіче і дитяче нижню білизну. Також в якості додаткового товару можна надати покупцям купальні костюми, пляжний одяг, домашній одяг (халати, піжами). Пам'ятайте, що вашими основними покупцями будуть жінки, тому ставку потрібно робити на жіночий товар. Чим ширше і різноманітніше буде асортимент, тим більше вірогідності, що покупниця піде з вашого магазину задоволеною.
У продажу повинні бути як комплекти нижньої білизни, так і окремі одиниці (бюстгальтери, труси). Також в категорію нижньої білизни можна віднести боді, пеньюари, майки і топи, колготки. Експериментуйте з введенням в асортимент нижньої білизни для вагітних і білизни, що моделює фігуру (стягуюча). Певний відсоток товару має становити білизна великих (нестандартних) розмірів. Нижня білизна, представлене в вашому магазині, має бути різних кольорів, моделей і матеріалів. Навіть якщо ви вибрали нішу середньої цінової категорії, не буде зайвим присутність на полицях магазину дорогих моделей. Нехай їх буде небагато, але вони повинні бути. Це внесе певну різноманітність у ваш товарний асортимент.
Відносно виробників, то звичайно, краще закуповувати товар від уже відомих і зарекомендували себе брендів. Бирка з назвою відомої компанії для покупців буде вважатися запорукою відмінної якості. Коли ви вже напрацюєте певну базу постійних клієнтів і завоюєте їх довіру, можна вводити в асортимент товар і інших, менш популярних виробників. У будь-якому випадку, основним фактором при виборі того чи іншого виробництва для вас має бути якість їх продукції. Щоб вам простіше було орієнтуватися у виробниках, наведемо для прикладу кілька популярних брендів нижньої білизни, які мають хорошу репутацію на даному ринку: Lormar, Calzedonia, Milavitsa, Palmetta.
Організація закупівлі товару
Вибираючи з двох варіантів - закупівля в оптовиків або закупівля у виробників безпосередньо - радимо зупинитися на першому варіанті. Оптові фірми, як правило, пропонують більш широкий вибір продукції щодо як різноманітності виробників, так і модельного ряду. Працюючи з оптовиками, ви завжди можете поповнити асортимент, замовляючи нові моделі.
Щоб уникнути непорозумінь, завжди перевіряйте сертифікати якості на одержувану продукцію, а також уважно оформляйте накладні на доставку. Немає необхідності замовляти транспорт для перевезення великих вантажів, так як ваш товар поміститься і в звичайну легкову машину.
Якщо ви все ж вирішили співпрацювати з виробниками напряму, то врахуйте той факт, що часто міняти асортимент вам не вдасться. Зазвичай замовлення від виробника доставляється досить довго. Та й доведеться витрачати чимало часу на переговори з кожним виробником, що може дещо ускладнити весь хід бізнесу.
організація продажів
Нижня білизна - це товар, на який завжди ставиться досить висока націнка. На товар середньої цінової категорії націнка зазвичай становить 100%, на елітні моделі - до 300%.
Викладку товару постарайтеся організувати так, щоб покупець, зайшовши в ваш магазин, відразу ж бачив, що є в наявності. Часто в магазинах викладають на вітрину кожну модель тільки по одному розміру, а інші розміри зберігаються на складі і приносяться на прохання покупця. Це, звичайно, вигідно з точки зору економії місця, але зовсім невигідно через те, що так ви можете втрачати певну кількість потенційних покупців. Люди не завжди звертаються до продавця з питанням або радою. А щодо нижньої білизни може ще спрацьовувати сором чи почуття незручності. Наприклад, покупці, які носять великі або нестандартні розміри білизни, не завжди захочуть звернутися до продавця з проханням показати розмір побільше. Не побачивши на вітрині свого розміру, вони просто підуть, а ви, таким чином, втратите потенційного клієнта. Тому намагайтеся викладати на полиці або вішати на стійки товар всіх наявних розмірів.
Найпривабливіші моделі, на ваш погляд, розміщуйте на найвидніших місцях, наприклад, на манекенах в центрі залу або по його периметру. На товар, який вже довгий час не продається, можна робити знижки, обов'язково повісивши на вході в магазин інформацію, що йде розпродаж. Для того, що швидше привернути увагу покупців до розпродажу, позначте її крайні терміни, створивши таким чином, ефект «поспіху».
устаткування
Для магазину нижньої білизни потрібно стандартний набір торгового обладнання:
- Стелажі.
- Полки.
- Стійки з вішалками.
- Ящики для зберігання товару.
- Манекени та полуторси.
- Примірочні з дзеркалами.
- Стійка біля каси.
- Касовий апарат
Особливу увагу приділіть висвітлення усередині магазина. Як відомо, за допомогою правильного освітлення можна вигідно підкреслити товар і привернути увагу до тих моделям, які ви хочете продати в першу чергу.
персонал
Якості, якими повинні володіти продавці в магазині нижньої білизни при спілкуванні з покупцями: ввічливість, доброзичливість, компетентність і вміння дати раду, якщо покупець того забажає. Продавці повинні добре орієнтуватися в асортименті: знати, який товар вже є в наявності, а який планується через певний час; вміти підібрати потрібний розмір; не плутатися в виробниках. Графік роботи для продавців краще організувати позмінно - два через два. Також магазину необхідний адміністратор, який буде стежити за роботою продавців і організовувати всю діяльність магазину.
Відкрити інтернет-магазин нижньої білизни
Якщо ви не маєте можливості відкрити повноцінний офлайновий магазин, то відмінним варіантом для вас буде відкриття інтернет-магазину . Такий магазин має як плюси, так і мінуси. З плюсів можна назвати те, що покупець цілодобово може відвідати ваш магазин і зробити замовлення на доставку. Усі товарні позиції можна розглянути з усіх боків (для цього розміщуйте фотографії з різних ракурсів, а також товар на моделі або манекені). Також гідність інтернет магазину для покупця полягає в тому, що товар можуть доставити йому прямо додому кур'єром.
Головний мінус онлайн магазину - це те, що товар не можна помацати і приміряти. Однак, в сучасному світі для багатьох людей це вже не є проблемою, так як онлайн покупки зараз дуже популярні і все більше і більше людей стають постійними клієнтами інтернет-магазинів.
Для того, щоб клієнтам було легко орієнтуватися в вашому магазині, весь товар розбийте на категорії для отримання дозволу це в зручне меню. Контакти для оформлення замовлення повинні бути на виду, щоб клієнт відразу зрозумів, як можна зробити замовлення.
